Alexander Roossien

Lineaire versus interactieve videomarketing

Bewegend beeld: we zijn er gek op. Al vanaf de introductie van de eerste zwart-wit-televisie zaten we aan de buis gekluisterd. En die liefde voor video is nooit bekoeld. Sterker nog, die kreeg een enorme boost vanaf het moment dat we video’s konden afspelen op onze mobiele apparaten. Tegenwoordig worden we dagelijks overspoeld door een stortvloed aan videocontent. Met als gevolg dat we tijdens het tv kijken ook nog een filmpje op onze smartphone aanklikken. En, laten we eerlijk zijn, ook die klikken we vaak binnen enkele seconden verveeld weer weg.

Zo krijg je de onverdeelde aandacht van je kijker!

De grote uitdaging voor veel bedrijven is dan ook: hoe krijg je de onverdeelde aandacht van je kijker? Hoe zorg je ervoor dat jouw boodschap wordt overgebracht, voordat deze wordt afgekapt? Naast een hoogstaande kwaliteit en goede storytelling, is interactiviteit een enorme verrijking voor je video. Het is een bewezen techniek voor het vasthouden van de aandacht en het overbrengen van je boodschap. In dit artikel vertel ik je daarom graag meer over de kracht van interactieve video ten opzichte van lineaire video en hoe je dit in kunt zetten voor je videomarketing. Stay tuned!

Waarom videomarketing?

Anno 2020 is het bekijken en delen van leuke videocontent een vrijetijdsbesteding geworden. Het is niet voor niets dat socialmediakanalen zoals Youtube en Tiktok enorm populair zijn. En het feit dat andere platforms, waaronder Facebook en Instagram, ook met nieuwe videofuncties op de proppen komen (denk aan stories, Insta tv en reels) spreekt boekdelen.

Uit een onderzoek van Google, moederbedrijf van Youtube, bleek dat de combinatie van geluid en beeld in advertenties het meest effectief is. Proefpersonen onthielden advertenties met geluid en beeld veel beter dan advertenties met alleen geluid of alleen beeld. Ook ervaarden zij hierbij een veel grotere brand awareness. En volgens Ipsos krijgen advertenties op Youtube veel meer aandacht dan reclames op tv (62% versus 45% respectievelijk).

Nog wat leuke cijfers: 90% van de consumenten geeft aan dat een productvideo hen helpt bij het maken van een aankoopbeslissing. En 64% van de consumenten is eerder geneigd om een product te kopen na het bekijken van een productvideo. Online videomarketing is dus een enorme kans voor bedrijven en kan, indien je het goed aanpakt, een grote boost geven aan bijvoorbeeld je branding of je sales.

De mogelijkheden van interactieve videomarketing

Interactieve video is dé manier om de aandacht van je kijker te grijpen en vast te houden. Een interactieve video is namelijk een dynamische video, met daarin klikbare elementen en keuzemogelijkheden. De doorgaans passieve kijker krijgt ineens een actieve rol. Informatie in de video wordt daardoor actiever verwerkt en ook beter onthouden. Ook voelt de kijker meer betrokkenheid bij de video en je merk.

Er zijn ontelbaar veel toepassingen te bedenken voor interactieve video. Denk aan een video waarin je een consument via een keuzeboom bij het voor hem ideale product uit laat komen. Of een instructiefilm voor medewerkers waarin je quizelementen toevoegt om de opgedane kennis te testen. Je kunt in de video links plaatsen naar producten in je webshop, je kunt de kijker de verhaallijn in de video laten kiezen, of je kunt hem laten switchen tussen verschillende hoofdstukken. Zo kun je interactieve video’s ook inzetten voor bijvoorbeeld recruitment, e-learning en branding.

Lineaire vs interactieve video

Het verschil tussen lineaire en interactieve video zit ‘m dus in de activiteit en betrokkenheid van de kijker. Dit blijkt wonderen te doen voor de waardering en impact van je video. Dat zien we onder meer in de resultaten van een recent onderzoek van de ntr onder jongeren. In hun onderzoek werd een interactieve video hoger gewaardeerd en interessanter gevonden dan een lineaire video. Niemand zapte meteen weg bij de interactieve video, terwijl dat bij de lineaire video wel gebeurde. Ook werd de interactieve video langer bekeken en waren de jongeren meer geneigd de interactieve video te delen: meer ‘mond-tot-mondreclame’ en een grotere kans om viral te gaan dus.

Ook Magna onderschrijft het belang van interactiviteit. Interactiviteit zorgt ervoor dat de kijker meer tijd spendeert aan het merk. De effectiviteit van interactieve video advertenties is groter, waardoor je meer impact creëert met je budget. Ook verhoogt het de kans op conversie: kijkers die oprecht geïnteresseerd zijn kunnen relevantere informatie verzamelen, waardoor ze zich beter geholpen zullen voelen en dus sneller een ‘warme lead’ zullen worden.

Leadgeneratie en retargeting

Naast dat interactieve video zorgt voor meer betrokkenheid, kan het ook fungeren als een echte marketing tool. Zo kan het worden ingezet voor leadgeneratie. Denk bijvoorbeeld aan invulformulieren in de video waarmee de kijker een whitepaper kan downloaden, een afspraak kan aanvragen of zich in kan inschrijven voor de nieuwsbrief. Op die manier laat je eenvoudig je e-maildatabase groeien.

Om ook daadwerkelijk iets aan die leadgeneratie te hebben, laat je de verzamelde e-mailadressen door middel van een integratie binnenkomen in je bestaande CRM-systeem. Zo kun je nieuwe leads verzamelen maar ook bestaande profielen verrijken ten behoeve van leadkwalificatie.

Op basis van het klik- en kijkgedrag van je kijkers kun je ook retargeting campagnes activeren. Zo kun je inhaken op specifieke onderdelen binnen de video waar kijkers interesse in hebben getoond. Is dat bijvoorbeeld een bepaald product of dienst, dan kun je daarover gerichte display banners tonen. Hiermee verhoog je je brand awareness en kun je inspringen op het verkoopproces.

Interactieve video als marketing tool

De voordelen van interactieve video ten opzichte van lineaire video zijn dus:

  • Beter bekeken: langere kijktijd en minder wegzappen
  • Grotere impact: beter onthouden en hogere brand awareness
  • Meer betrokkenheid bij de kijker
  • Marketing tool: mogelijkheid tot leadgeneratie en retargeting
  • Grotere kans op ‘mond-tot-mondreclame’ of viral gaan
  • Hogere waardering
  • Hogere relevantie: de kijker kiest zelf welke informatie hij tot zich neemt
  • Verhoogde kans op conversie
  • Je kunt webshoplinks of call to actions verwerken in je video

Easy does it

Interactieve videomarketing biedt mooie kansen en het is ontzettend leuk om het op te zetten. Voor de onervarenen lijkt het wellicht een hele opgave om zo’n video te creëren, maar bedenk je dat je ook klein kunt beginnen. Je kunt namelijk ook bestaande videocontent interactief maken. Wellicht de moeite waard om er op deze manier mee te beginnen en te experimenteren.

Nieuwsgierig geworden naar interactieve video?

En overweeg je om ermee aan de slag te gaan? Doen! Bespreek de eindeloze mogelijkheden met een professioneel creatief bureau, of lees hier meer over interactieve video.